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近來關稅議題火熱，公司也會收到政府機關針對「銷往美國產品課徵關稅之影響及因應措施」的問卷調查，進行回覆。
如果今天老闆請我們分析「關稅對公司獲利的衝擊」，該如何評估對公司營運的影響，以及對公司財務的潛在影響程度，該如何著手？
鎖定問題：銷往美國產品定義
並非是註冊在美國的客戶，或是客戶所在地在美國。客戶即使註冊地或所在地在美國，其生產基地可能遍佈世界各地，因此不能單純以客戶名稱判斷是否為銷往美國。
此處所指的是「出貨地」為「美國」的產品。可從公司的出貨資料中，找出送給客戶（品牌商、代理商、ODM、OEM…等）的出貨地址，再依據地址判斷所屬國別，區分出貨地為美國與非美國地區。
圈選範圍：受影響的產品有多少？
因為從不同國家銷往美國的產品，會面臨不同的關稅。
若公司的生產基地分佈在多個國家，例如中國、越南、泰國、新加坡等，此時另一項重要資訊就是生產地的國別。搭配第一步所鎖定的出貨地，可產生不同的組合，再從中找出交集的範圍。
接著評估這些交集範圍內的產品，對公司整體營收的占比，例如10%、20%等，進一步圈選出實際受影響的程度。影響程度通常指的是對營收或出貨量的比例變化。
此外，也可評估這些產品目前的獲利表現，模擬在關稅提高特定百分比的情況下，對現有獲利可能造成的侵蝕程度。
亦可根據這些產品的未來銷售計畫，模擬關稅增加所帶來的影響，為決策提供更充分的參考依據。
關稅由誰支付：貿易條件為何？
在實務上，應特別注意與客戶談定的貿易條件，這將決定最終由誰負擔關稅。
貿易條件載明於《國貿條規》（International Commercial Terms，簡稱 Incoterms），是由國際商會制定的國際貿易慣例。
一般而言，屬於DDP（Delivered Duty Paid）輸入國稅訖交貨條件，才是真正由公司所支付的進口關稅，其餘都是由客戶支付。
當賣方將貨物交付至買方於進口國指定地點時，即完成交貨義務。
賣方須負責辦理進口通關，並承擔至指定地點前所有風險與費用，包括關稅及其他相關支出。
在此條件下，賣方所承擔的責任最大。
其他考量：客戶是否受關稅影響？
客戶的生產基地有可能將產品再銷往美國地區，此時關稅由客戶端自行負擔。但若因生產成本上升，客戶可能反過來要求我們（供應商）分擔部分關稅成本，這即是一項潛在風險。
此外，客戶也可能要求將產品改送至關稅較低的國家，這將導致額外的運輸費用與潛在風險增加。
結論
關稅是一把雙面刃，對公司與客戶的營收與獲利皆可能造成侵蝕，差別僅在於影響程度的高低。
公司是否能依據現有的生產與銷售據點，靈活調配以因應各地關稅政策，是對全球佈局與應變能力的一大考驗。
同時，應整合供應鏈上下游，規劃替代供應來源與物流路徑，以降低風險。
更重要的是，應與主要客戶建立協調機制，共同因應成本波動，維持雙方合作的穩定性與彈性。
